OINARRIZKO AHOLKUA: Azken urteotan, supermerkatuak, merkataritza-guneak eta handizkako merkatuak bezalako kanal tradizionalez gain, peluxeek salmenta-kanal batzuk ere badituzte. Horrez gain, kotoizko panpinen joera berri gisa, peluxe-enpresa guztiek arreta jarri dezakete.
SARRERA
Duela gutxi, “Lina Belle” eta “Bing Dwen Dwen” bezalako panpinak lapurtu dituzten albistea publikoaren arreta bihurtu da. Txinako eta Atzerriko Toys All Media Center-eko kazetari batek ohartu zuen IP ezagun bat agertzen den bakoitzean, bere lehen produktu periferiko ezagunek peluxeak izango dituztela.
Jostailu konbentzional gisa, peluxeek sasoiko desabantaila nabariak dituzte, normalean beroak udazkenean eta neguan, eta tristeak udaberrian eta udan; baina abantailak ere badituzte, haurrentzako eta haur txikientzako jostailu gisa, helduentzako aukera gisa eta besteentzat opari gisa erabil daitezkeenak. Urtearen amaieran eta urte hasieran, peluxezko jostailuak ondo saltzen ari dira, batez ere Urte Berriaren gaiari egokitzen zaizkion hainbat produktu. Urte osoari begiratuta, sortzen ari diren kanalak gora egiten ari dira, pelutxeentzako kanal berri bat izatea espero da.
URTE BUKAERAKO ONDASUN GORRIA SALMENTA BEROA DIRA
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City jostailuen handizkako merkatua da Hebei, ipar-ekialdeko hiru probintzietara, Barne Mongolia, Shaanxi eta beste leku batzuetara irradiatzen dena. Jostailu hiriko kudeatzaileak kazetariei esan die neguan sartu ondoren, jostailu hiriko pelutxeen salmentak bereziki onak direla, batez ere zodiako serieak eta Interneteko ospetsuen serieak. «Zodiakoari eta Urteberriko gaiei egokitzen zaizkien pelutxeei 'ondasun gorriak' deitzen zaie, eta, oro har, aurreko urtean saltzen dira. Iazko urtarrilean, Shijiazhuang-en epidemiaren agerraldiak merkatarien "ondasun gorrien" atzerapena ekarri zuen, beraz, aurten denak zuhurragoak dira, gutxi batzuk izan ezik. Galtzerdiaren indarra nahiko handia da eta merkatari gehienak ez dira ausartzen. kantitate handietan hornitzeko. Dena den, aurtengo “ondasun gorriak” oso ondo ibili dira, eta supermerkatuen eskaerak gora egin du. Merkatari askok aldi baterako soilik eraman ditzakete salgaiak fabrikatzaileengandik, eta epidemia dela eta, elur handia, etab. Logistika eta garraioa ez dira leunak faktoreengatik». Urtarrilaren 24an, kazetariak Ren Manager elkarrizketatu zuenean, Shijiazhuang-eko jostailuen merkatuko "ondasun gorriak" agortu ziren funtsean.
Urte Berriko gaiarekin bat datozen produktuez gain, duela urtebete ere ondo saltzen ziren “ondasun handiak” (tamaina handiagoko produktuak), hala nola antzara zuri handiak, buruko luzeak eta beste produktu batzuk. Ren kudeatzaileak esan zuen urte amaieran enpresa askok goi mailako peluxeak erosiko dituztela langile eta bezeroentzako opari gisa. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City-ko peluxeak batez ere Guangdong, Shandong, Hebei eta beste leku batzuetakoak dira, jatorrizkoak eta baimenduak, bezero ezberdinen beharrak ase ditzaketenak.
Urte amaiera da peluxeen salmenta denboraldi beroa. Urteko gainerakoan, merkatariek unean uneko bezeroen beharretan oinarritutako salmenta-estrategiei erantzun puntuala emango diete salmentak sustatzeko. Ren kudeatzaileak esan zuen peluxeak oparietarako oso egokiak direnez, hainbat jaialditan ere jende askok bilatzen dituela. Udaberriko Jaialdian, "ondasun gorriak" eta "ondasun handiak" errazak dira saltzen, eta eguneroko gehien saltzen diren ereduen artean hainbat panpina, IP produktu eta beste produktu batzuk daude.
SORTZEN DAGOEN KALEAK ARRETA MEREZI DUTENAK
Azken urteotan, supermerkatuak, merkataritza-guneak eta handizkako merkatuak bezalako kanal tradizionalez gain, badaude peluxeen salmenta-kanal batzuk ere sortzen ari direnak.
★Bonda/denda handien katea. Gero eta denda kate gehiago merkataritza guneetan eta kale komertzialetan, hala nola MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, etab., peluxeen salmentarako kanal berriak dira. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi eta beste joko-enpresek elkarlanean aritu dira kanal honekin. Txostenen arabera, kate dendak/dendak gazteentzakoak dira batez ere, eta produktuen txikizkako prezioa ez da altua, yuan gutxi batzuetatik dozenaka yuanetaraino. Kanal hauek oso malguak dira, normalean ezaguna dena saltzen dute, eta merkatuko joeren aldaketen arabera saltzen diren produktuak azkar egunera ditzakete. Kanal horiekin lankidetzak enpresek merkatuko joerak ulertzea eta merkatuko joerekin eta kontsumitzaileen lehentasunetara egokitzen diren produktuak garatzea eskatzen du. Oro har, IP baimena duten produktuak, estilo polita, koloreen bat etortzea eta beste ezaugarri batzuk ezagunagoak dira.
Kanal horietako gehienak kateatuta daudela kontuan hartuta, elkarlana lortu bada, ekarpen handia egingo du enpresaren errendimenduan. Elkarrizketan zenbait konpainiak esan zuten kate-denda/denda katearen errendimenduaren %50ean lagundu zuela.
★Hartu panpin-makina. Hasierako urteetan, panpinak harrapatzeko makinen gorakada berriro hasi zenean, peluxeen salmenten eragina nabarmenagoa izan zen. Azken urteotan, merkataritza guneek, kale komertzialak, erakargarri turistikoak eta beste leku batzuetan atzapar makina denda bereziak dituzte. Dendan ikusgai dauden atzapar-makinak tamaina ezberdinetakoak dira, eta atzapar-makinetako pelutxeak ere tamaina desberdinetakoak dira. Jaiegun guztietan, beti ikus ditzakezu denda hauek umez eta helduz beteta.
Atzapar makina pelutxezko jostailuen salmenta-kanal gisa, industriak ikuspegi desberdinak ditu, batzuk ados eta beste batzuk ukatu egiten dira. Hala ere, kazetariaren behaketaren arabera, duela urte batzuk ez bezala, atzapar makina gehienak gama baxuko produktuak eta faltsuak ziren. Orain, jakina, kanala heldua eta formala da, eta baimendutako eta kalitate handiko jatorrizko diseinu produktuen kopurua handitzen ari da. Tianhe hirian atzapar makina bat erabiltzen duen merkatari batek, Guangzhouk, kazetariei esan die gazteek produktuen eskakizunak dituztela panpinak hartzerakoan. Politak, itsusiak edo kalitate txarrekoak ez diren produktuek ezin dituzte bezeroak erakarri, eta, beraz, haiekin bat datozen produktuak bilatuko dituzte produktuak aukeratzerakoan. Gazteei gustatzen zaie.
★Jolas-kanal modan. 2021ean bakarrik, ehunka modan dauden jolas-denda berri egongo dira herrialde osoan, eta modan dagoen jolas-kanala da, zalantzarik gabe, une honetan kanal ezagunena. Pelutxezko jostailuak Chaowan kanalekin ere gurutzatzen dira, hala nola Chaowan markak peluxeen kutxa itsu-produktuak abiarazten dituena. Kazetariak TOP TOY-en dendan ikusi zuen bere apaletan oso delikatuak diren pelutxezko jostailu batzuk agertzen direla eta txikizkako prezioa hirurogeita hamar eta laurogei yuan eta berrehun edo hirurehun yuan artekoa dela. Prezio eta kanalaren ezaugarrietatik ikusita, Chaowan kanalak saltzen dituen peluxeak diseinuan modan ez ezik, kalitate onekoak eta dotoreak ere izan behar direla ikus daiteke. Liao Tangkui, Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd.-ko zuzendari nagusiordeak, esan zuen industriako fabrikatzaile eta moda-kanal batzuk felpa bikainak eta goi mailakoak sustatzen jarraitzen saiatzen ari direla ere ohartu zela. Efektua ikusteko dago, baina pelutxeen marka eta irudia da. Berritzeak bidea adierazten du.
★Mtxingar denda. Bazkideen denda irekitzea da hipermerkatu batzuen eraldaketa norabidea orain, Metro, Carrefour, Yonghui, etab., denak bazkide denda eredua areagotzen ari direnak. Pelutxezko jostailu-enpresek kide diren dendekin ere lankidetzan aritu dira, eta konpainiaren errendimenduan lagundu dute. Denda mota honek bazkideei zerbitzua ematen die, kokapen altu samarra du eta produktuen kalitaterako eskakizun handiak ditu. Posizionamendu ertain-altuko produktuak dituzten enpresentzat egokia da. Gainera, kideen eskubideak eta interesak babesteko, kide diren dendetan produktuen prezioa merkatuko prezioa baino baxuagoa izan ohi da, beraz, egokiagoa da euren markak gehiago sustatu nahi dituzten enpresentzat, eta epe laburrean, pop- gora eta beste lankidetza modurik onenak dira.
A IKUSTEKO JOERA
Merkatuan gehien saltzen diren peluxeen ikuspuntutik, IP lizentziaren kategoria da zalantzarik gabe beroena, batez ere IP ezaguna; diseinu originalaren peluxe-jostailuen merkatua ere badago, hala nola, txerri arrosa eta Lolita untxien jatorrizko seriea, gehienbat kanalek sustatzen dituztenak. Horrez gain, azken urteotan, pelutxezko jostailu enpresek arreta eskain dezaketen joera bat dago, kotoizko panpinetan hain zuzen.
Kotoizko panpinak, hau da, kotoiz egindako panpinak, lehenik eta behin produktu izar periferiko gisa agertu ziren, eta gero pixkanaka-pixkanaka kultura-sormena, ekonomia polita eta kontsumo espirituala integratzen dituzten modan dauden jolas-produktu pertsonalizatuetan garatu ziren. Weidian-ek kaleratutako "2021 Cotton Doll Player Insight Report"-en arabera, kotoizko panpinen erabiltzaileen artean, "95eko ondorengoak" eta "00eko ondorengoak" %69 baino gehiago dira; 2021ean, kotoizko panpinak linean erosten dituzten erabiltzaileen kopurua milioi batera iritsiko da, transakzio bolumena 1.000 milioi yuanera iritsi zen.
Kotoizko panpinen eta pelutxezko jostailuen ekoizpenean desberdintasunak daude, batez ere, eskulanaren eta xehetasunen eskakizunak handiagoak direlako, baina prozesu orokorra berdina da, beraz, kotoizko panpinen fundizio negozioa ere eskaintzen duten pelutxezko jostailuen burdinola asko daude, eta zenbait Kanpo merkataritzako fabrika barneko salmenta bihurtu zenean, kotoizko panpinak garapen proiektu nagusitzat hartu ziren. Hori dela eta, konpainiak kotoizko panpinak ekoizteko indarra duen ala ez kontuan hartu gabe, joera hau arreta merezi du.
Argitalpenaren ordua: 2022-02-25